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糯米网总经理本地服务才是团购蓝海

2019年05月14日 栏目:养生

团购两周年来临之际,糯米总经理沈博阳发表了他对团购的分析与展望。团购不等于低价在国人的眼中,团购仿佛已与低价画上了等号。大家对团购津

团购两周年来临之际,糯米总经理沈博阳发表了他对团购的分析与展望。

团购不等于低价

在国人的眼中,团购仿佛已与低价画上了等号。大家对团购津津乐道的恐怕只有超低的折扣了。

据北京一家餐厅的市场负责人说,他与许多团购站的销售打过交道。当问起团购站能带给他什么的时候,很少有令人满意的答复。大部分人说:你给我们站一个的折扣,我们能给你们店带来大量的顾客。更有甚者,为了签订合作,餐厅反而要倒贴钱。

团购不是帮企业跑流水,帮你赚钱,而是本地商家的市场推广。团购对套餐的设计有很多学问,可以吸引到目标用户。沈博阳曾对时任俏江南总裁的魏蔚表示:我也不鼓励团购把价格做得很低,但要尽可能把好的食材加进去。2011年的春节和中秋,糯米与俏江南两次合作,推出了499元的龙虾套餐,一次性成功团购近2000份。

本地服务才是核心

为了提高毛利,增加站的销售额,去年,很多团购站开始大规模拓展实物类团购。据统计,在全国所有的团购站中,有22%的团购只卖实物。

然而,以糯米、美团为代表的一线团购站则坚守在本地化服务上。美团副总裁王慧文对外宣称:现在,服务业团购是处在蓝海中。目前的市场规模仅仅是全部市场规模的1%左右。

沈博阳也认为:本地化服务才是团购的核心竞争力。现在,国内的团购站对本地服务的发掘还远没到位。而且,目前市场上有一些团购站转型卖货。这类靠卖货的站需要大规模的物流团队来保证快递。他们面临着和京东以及淘宝的竞争,而且很难超越后者。

团购未来是深度整合

团购的盈利时期何时能到来呢?

整体而言,团购行业的发展很艰苦。互联分析师钱皓表示:但从糯米的数据上,连续看每个季度投入产出比的一个变化,一直在向好的方向走。说明其成本控制得越来越好。这是个好现象。

前不久,满座CEO冯晓海曾预测2012年将成为团购行业的盈利年。沈博阳也表示:尽管目前团购站依然处于全行业亏损状态,但如果市场回归理性,可能会出现盈利的团购站。

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