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四方联采将牵手IGA打造中西合璧自愿连锁

2019-02-28 00:12:59

四方联采将牵手IGA 打造中西合璧“自愿连锁”

河南 四方联采 ,是由洛阳大张、许昌胖东来、信阳西亚和南阳万德隆这四家河南连锁企业,于2001年组建的联合采购、联手发展的自愿连锁机构。 6月10日, 四方联采 中三家企业的老总现身郑州,一致证实了 四方联采有意入盟IGA中国 的传闻。 这个让中国零售界惊诧的消息被证实之后,一曲具有中西方不同风格珠联璧合的 自愿连锁 交响曲,有望在中国零售界隆重上演。与此同时,这将为中国本土自愿连锁事业未来的发展取向书写新的篇章。 ○牵手IGA中国 四方联采 要借力发展 自愿连锁,是指零售企业在某一龙头企业或标志集团的带领下,通过自愿联合的方式组成经营联合体,是为了中小零售企业形成必要的规模效应,增强对大型企业的抗衡能力而出现的。 对于此次 四方联采 与 IGA中国 的合作,不得不提到中国连锁行业经营协会会长郭戈平。 两年前,她把全球两大自愿连锁组织 欧洲SPAR和北美IGA牵线引入中国。 2005年11月2日,深圳有荣、宁波三江、湖南步步高、黑龙江大庆庆客隆、武汉中百共同等额出资组建IGA中国公司。今年3月,由郭戈平牵线,洛阳大张作为 四方联采 的代表与IGA中国进行了沟通。今年5月,双方在 四方联采 能够全体加入IGA中国的前提下,进行了广泛而深入的沟通,并已签署了合作备忘录,并有望在IGA中国8月或11月的董事会上正式签约。 业界共知,不论SPAR还是IGA,在全球的发展惯例就是在每个行政省份只吸纳一家代理,而河南 四方联采 的4家企业却是以自愿连锁机构的形式,完成与IGA中国的对接的。 希望这能足以表明IGA对 四方联采 的欣赏程度和期待合作的态度,这将是全球自愿连锁合作形式的一种创举。 IGA中国执行总经理李波在中对说。 一时间,业界对中国自愿连锁模式的全面评价再次爆发。有人称,这是中西方自愿连锁的曼妙融合;也有人说,这是中国零售界的悲哀。 洛阳大张董事长张国贤称,开放的中国零售业并不违背市场经济规律。或许许多朋友还不理解 四方联采 的用意,但应该一如既往地相信 四方联采 发展民族零售业的信心。连锁业本来就是舶来品,我们从使其在中国生根到不断学习,都是在借鉴国外的先进技术和管理经验。应该相信IGA有80年的自愿连锁发展经验,在全球是成功的,摆在我们面前的是选择 独自清高 ,还是 拿来主义、活学活用 。 据悉, 四方联采 的成员企业门店数量总计近150家,年销售业绩达30亿元,2006年的销售目标为50亿元。四家企业通过自愿连锁模式,在近几年都获得了长足的发展。但 四方联采 成员必须坦然面对的是, 四方联采 只是中国资源连锁业态发展状态下的萌芽表现,整个中国零售业对于自愿连锁模式的理解仍处于模糊状态,而 四方联采 离真正意义上的自愿连锁应该还相去甚远。 信阳西亚董事长沈世泉坦言, 四方联采 的困惑和瓶颈就是实践与理论转化速度太慢;各家企业的长项技能和管理优势不能形成标准化运作,众多大品牌对 四方联采 的认可仍需时间。 四方联采 虽在良性运转和发展,但中国零售业发展的速度是惊人的,业界的共识是,外资零售企业留给我们的时间只有4~7年,我们需要借力成长 。 ○打造零售业互助共赢的 联合国 有关中国自愿连锁模式的悲观论调,也从侧面说明业界对自愿连锁模式还存在种种疑问。 虽能够从 四方联采 身上看到自愿连锁模式所带来的实际效果,但却难以理解这种模式核心的非营利性的特征。 洋自愿连锁到中国总不是为了做白求恩吧,还有不想赚钱的公司吗? 种种疑问有待解答。 事实上,从 四方联采 身上能够看透其整个合作机制。 它有三个核心基础:首先, 四方联采 的成员都是互不侵犯的各地市场零售商,各成员不得跨出自己的营运范围,这就从区域上界定了各家企业的势力范围,消除了潜在的竞争隐患。 大张在洛阳、胖东来在许昌、西亚在信阳、万德隆在南阳,即便是四家企业成长壮大之后,配合发展也是相得益彰,大张主攻三门峡、焦作、山西晋城等地,胖东来拓展新乡,西亚北上驻马店。 其次,各成员之间高度共享资源。 财务、资本实力、营运状况,可以用 任何、完全 概括。 这就是张国贤解答曾提问的合作高度。 都把好东西、好技术拿出来,自然大家就都发展了,因此 四方联采 是非赢利性质的自愿连锁,但让大家的门店都赢利。 张国贤说。 无论是IGA还是SPAR,其发展源动力都在于此。只不过 四方联采 是在中国河南,它们是在全球。 洋自愿连锁来到中国不是做白求恩,这点可以肯定,它们来中国的目的,不仅仅是为了扩张其品牌势力范围,更是为了在未来建立更为广阔的采购和销售之路,依靠中国廉价的原料开发自有品牌,实现全球供应,从中赚取利润。 李波如是说。 李波同时强调,也应该看到,无论是零售商、供应商,还是消费者都是受益的。在自愿连锁这个大家庭里,IGA在美国、加拿大、澳洲、新加坡的成员都希望通过 自家人 的帮助采购中国商品,因此,它们也想在中国寻找 自家人 。 为了能够和沃尔玛们抗衡,不断完善整个机构的供应链体系,大家需要共同进步,帮助弱势的 家族成员 培养经营能力。 有了强大的营业销售能力,IGA的全球红色合作伙伴,如美国可口可乐(国际)公司、雀巢国际公司、高露洁国际公司、卡夫食品国际公司、联合利华国际公司才能给予IGA成员更多的理解和帮助,整个IGA组织也由此获得更强的竞争力和发展动力。 郭戈平在接受采访时也谈到,中国超市连锁业发展也不过十几年,与国外企业有确有不小的差距。而河南企业的优点就在于勤奋好学,有较强的接受意识和能动性,河南思达和 四方联采 迅速选择加入国际自愿连锁组织就是的体现。 据了解,IGA中国不仅免除了 四方联采 4万美金的入盟费用,还免除了1年的门店指导费用。 四方联采 的发展现状酷似IGA在美国的起步阶段,这是我们之间的感情基础;而让IGA为倾心的是, 四方联采 良好的运作状态和能力,将是IGA需要落实本土化的良好标尺,双方相互学习借鉴的价值,这是无法用金钱来衡量的。 李波相当看好双方未来的合作前景。 与此同时,李波也表示: IGA中国不从属于任何一个国家,IGA就像联合国,IGA各国组织属于各国的零售商。中国零售业舞台上的节目会越来越精彩,IGA需要中国伙伴来帮它在这里释放魅力,IGA中国的未来应该由IGA中国成员共同创造。 ○双方内心的细算盘 SPAR国际中国区域代表张智强有句话很有道理: 以前我们的中小零售企业都是靠看,靠偷偷地学沃尔玛和家乐福,来完善自己的营运水平。现在加入洋连锁之后,就好像请了个专业的洋教练,还有不同技术程度的洋陪练,这会让中国的中小零售企业少走很多弯路。其结果必然是受益的。 南阳万德隆董事长王献忠向提起了一件事,2004年,洛阳大张员工到武汉家乐福考察学习,结果 偷师不成,反遭殴打 ,这件事令 四方联采 企业尤其难忘。 加入IGA,好处自然还是不少。一是能够分享IGA80年的零售成功经验。二是在不改变 四方联采 品牌的同时,拥有一个国际知名品牌。 其三,IGA和SPAR两个组织已经发展到海外40多个国家,其两大组织的自有品牌多达数千种,其商品的多样性和丰富性是任何一个国际连锁巨头都难以媲美的。这不仅能够为加盟的零售商带来丰富的商品资源,更是与沃尔玛、家乐福错位的有力支点。 其四,IGA国际有全球为的零售学院,可以为成员培养更为实用的人才。 想学习技术不是人家就愿意教的,IGA给了很好的政策,让我们能在更为宽广的平台学习、沟通,相互帮助,我们没有理由拒绝,自然是乐意接受了。 王献忠如是说。 在 四方联采 组织中,许昌胖东来和洛阳大张都是异常务实、冷静的企业。两家企业在 四方联采 的发展方向控制上,更能够获得兄弟企业的认同和信服。 从整个事件来看,IGA中国在签约之前就早早放出口风,更像是一个绝妙的炒作广告。 四方联采 加入的信号,就足以在全国迅速波及IGA在中国零售界的品牌影响力和召唤力。 而从 四方联采 角度看,这同样是一个双赢的策略。IGA真正能为他们带来什么,这需要时间的检验。而直观的目的,起码是减少了一个潜在的、有可能使用IGA技术扰乱河南市场格局的竞争对手。与此同时, 四方联采 成员也坦言,本地政府对本土企业的态度就是 姥姥不疼、舅舅不爱 ,外资商业品牌显然已成了各地招商引资的大红花,而很多优惠政策是本土品牌无法享有的,绑上洋品牌似乎更容易加重自己在当地话语权的一个重要砝码。 毫无疑问,IGA和SPAR相继进入中国,将会掀起一轮广泛学习国外先进商业管理技术的热潮。 但 四方联采 成员们似乎已经为 四方联采 设计好了更好的未来, 股份融合,才是大家多年来忠贞不渝追求的信念,只是现在时机未到 。这才是他们终的期待。 (来源:东方今报 杨霄)

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